Cómo conseguir leads para tu casa o alojamiento rural
Estamos en una época en la que es necesario combinar tu amplia experiencia en la gestión de alojamientos rurales con mostrar una buena presencia online para aumentar tus reservas online.
Es posible que, si has llegado hasta aquí, esta segunda parte de la ecuación se te esté atragantando un poco. Es normal, son tantas cosas nuevas las que hay que controlar que, a veces, es todo un poco complicado si no consigues que nadie te guíe.
No te preocupes por las palabras raras que verás en este post porque te voy a explicar todo de manera muy sencilla y voy a ayudarte a conseguir leads cualificados dirigidos hacia la web de tu casa o alojamiento rural.
¡Sigue leyendo y te cuento todo!
Qué es un lead, por qué debes tenerlo presente y qué tipos existen
Como te decía, no voy a complicarte la vida demasiado y voy a ser muy directa y clara.
Un lead es un visitante que llega a tu web y que se convierte en un contacto. Es decir, se registra y deja sus datos, normalmente a través de un formulario.
Ese formulario está conectado con un proveedor de gestión de correo electrónico, con el que empezaremos a hacer email marketing.
Voy a explicarlo de manera práctica.
Un visitante llega a tu web y, por ejemplo, ve una guía descargable sobre cómo elegir el mejor alojamiento rural para San Valentín.
El visitante se interesa por ese contenido descargable y gratuito y, a cambio, deja su nombre y correo electrónico para que esa guía le llegue al email.
El proveedor de gestión de correo es esa plataforma que te permitirá enviar emails y crear una estrategia de email marketing con la que ir calentando a esos leads y poder vender tus servicios y productos en el momento adecuado.
Si he conseguido explicarte bien el funcionamiento, espero que sí, te imaginarás por qué es importante captar leads cualificados para tu negocio rural: tienes en tus manos un canal ideal para hacer venta directa a contactos que están preparados para comprar.
Este canal no depende de algoritmos ni de redes sociales, es muy directo, mucho más económico que otros y tiene un retorno de la inversión mayor que los demás.
Tipos de Leads que debes tener en cuenta en tu negocio
Básicamente, hay tres tipos de leads que deberías tener en cuenta cuando desarrolles tu estrategia de captación:
Lead: es el lead que te acabo de mencionar, es decir, el que llega a tu web, deja tus datos y pasa de ser un simple visitante a ser un contacto dentro de tu base de datos.
Lead cualificado para marketing: son leads que han mostrado interés por el contenido que has compartido con ellos varias veces. Se les discrimina del tipo anterior porque, al solicitarles más información sobre ellos, vuelven a ofrecérnosla.
Lead cualificado para venta: se desprenden de los anteriores y son aquellos que han avanzado en el proceso de compra que hemos determinado con nuestra estrategia de venta. Además, están preparados para hacer reservas en tu negocio rural.
El objetivo de toda estrategia de venta debería ser cualificar esos leads y calentarlos para que hagan reservas directas en tu web.
Consejos para captar leads para tu casa o alojamiento rural
Es el momento de saber cómo conseguir leads para tu negocio rural.
¡Toma nota!
1.- Cuida a tus leads en todos los sentidos
Es importante que cuides todas tus comunicaciones, ofrezcas una buena experiencia al usuario, tengas siempre presentes sus necesidades y les des más de lo que ofreces.
Además de eso, haz ver que la experiencia que vivirán en tu alojamiento o casa rural será distinta y plásmalo en cada uno de tus emails, posts en redes sociales, etc.
2.- No compliques los formularios de suscripción
Cuanto más sencillos sean y más les facilites la vida a los visitantes; más posibilidades tienes de llegar a los leads que buscas y de aumentar los contactos de tu base de datos.
3.- Ofrece algo a cambio de que el lead te deje sus datos de contacto
Es cierto que en muchas webs de alojamientos rurales solo colocan una caja para que los leads dejen sus datos sin más.
Pero si ofreces un Lead Magnet a cambio de ello, el lead quedará contento y agradecerá ese detalle.
El Lead Magnet sería, por ejemplo, la guía sobre San Valentín que te comentaba al inicio del post, cuando te expliqué cómo funcionaba la captación de leads.
4.- Haz que el lead sepa qué va a recibir en su bandeja de correo
Cuéntale qué tipo de información compartirás con él o ella en tus emails, qué tipo de descuentos exclusivos tienes preparados, a qué ofertas tendrán acceso, etc.
Destaca la exclusividad de la que disfrutará por ser miembro de tu comunidad.
5.- Crea tu propio blog
Te permitirá acceder a leads gratuitamente, conseguirás un mejor posicionamiento en buscadores; lo que te llevará a diferenciarte de tu competencia sí o sí al desarrollar una buena estrategia SEO.
¿Tienes alguna duda más o te ronda algo en la cabeza que no he tocado en el post y necesitas saber?
Escríbeme en comentarios y te ayudo en lo que necesites.
